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打造品牌电商有诀窍 业者:把少数优势商品做

发布时间:2019-06-18 07:25
林信男摄)

林信男/

电子商务市场竞争激烈,想做好品牌电商,有何诀窍?pay easy总经理林坤正5日表示,业者须衡量资源与能力,把优势产品「做到100分,甚至超过100分!」就可开创更大的市场。易珈生技总经理吴启慎也认为,商品种类不必多,但要「做到很极致」,才能建立品牌特色。

林坤正、吴启慎,以及momo购物网路型录处处长谢友甄等人,5日共同出席「亚太电商世纪高峰会」专题座谈,针对主题「品牌电商时代:网路购物下一波新兴商机?」分享个人见解。

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对于如何做好品牌电商,吴启慎以易珈生技的知名商品「红豆水」为例指出,电子商务竞争极度激烈,因此厂商贩售的商品种类不见得要多,但要专精,且能将少数优势产品做到极致,才能创造口碑,与来自世界各地的商品竞争,「1个东西能卖到全世界,就够你吃穿了!」

林坤正强调,许多电商业者,都选择贩售生产的商品,并以低单价作为竞争策略,但若无法在短时间内,把商品价值、价格,一起往上提升,恐难与对岸业者竞争,「威胁会多于获利」。

林坤正说,经营跨境电商,必须让商品获得「有强烈优势的位子」,具有特色、不怕竞争的商品,才能争取到以外的广大市场。

林坤正举例说明,各项商品都达到90分的水準,在竞争时不一定有利,因为市场上很容易找到100分的商品;因此,应考量公司资源、能力,将优势产品「做到100分,甚至超过100分!」竞争力就会更强。

谢友甄认为,网路购物的商品涵盖範围极广,假设业者贩售的商品很有特色,就可走专精、极致的「深度」路线;如果是贩售衣服、鞋子之类的商品,则适合走「广度」路线,业者一定要先思考自身优势,再决定要走「深度」或「广度」。